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Technico-commercial commercialisation de matériels et de véhicules (BTS)

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Technico-commercial commercialisation de matériels et de véhicules (BTS)

Dates

  • Septembre à juillet n+2

Réunion d'information

  • En programmation, n'hésitez pas à nous consulter.

Contact

GRETA-CFA des Côtes d'Armor

Armelle TURBELIN
Conseillère en formation

Elsa TONNEAU
Coordinatrice

GRETA-CFA des Côtes d'Armor

02 96 61 48 54

Armelle TURBELIN
Conseillère en formation

Elsa TONNEAU
Coordinatrice

Agence de Saint-Brieuc
19 bis boulevard Lamartine
22000 SAINT-BRIEUC
02 96 61 48 54

Zoom sur la formation

Objectifs

Le·la titulaire du BTS Technico-commercial a pour fonction principale la vente de biens et services qui nécessite obligatoirement la mobilisation conjointe de compétences commerciales et de savoirs techniques pour adapter l'offre aux attentes d'une clientèle. C'est un·e négociateur-vendeur·euse qui conseille cette clientèle dans l'identification, l'analyse et la formulation de ses attentes.

Il·elle élabore, présente et négocie une solution technique durable, personnalisée et créatrice de valeur. Il·elle assure l'interface entre l'entreprise et ses marchés (amont ou aval) d'une part et entre les différents services de l'entreprise d'autre part. Il·elle gère et développe ses activités dans le cadre d'une politique commerciale à laquelle il contribue.

Le·la technico-commercial·e est amené·e à effectuer des missions commerciales telles que :

  • Créer et qualifier des fichiers
  • Téléprospecter
  • Créer un publipostage
  • Mener des études de satisfaction clients, de notoriété
  • Participer à des manifestations commerciales
  • Réaliser des outils d’aide à la vente
  • Assurer des « face à face » sur la détection de besoins, la vente de matériels…  

Il·elle est capable de mobiliser des compétences techniques :

  • Analyser des documents techniques
  • Utiliser de manière experte l’outil informatique
  • Etudier des plans industriels
  • Découvrir et étudier des matériels
  • Connaître et comprendre le fonctionnement des systèmes mécaniques

 

Débouchés : poste de technico-commercial sédentaire et/ou itinérant

Passerelle : poursuite d’études sur une licence professionnelle


Prérequis

Être titulaire du baccalauréat


Contenus de formation

Enseignement général :

  • Culture générale
  • Anglais
  • Environnement économique et juridique

 

Enseignement commercial et technique :

  • Management commercial
  • Développement de clientèles
  • Communication négociation
  • Technologie industrielle

 

Enseignement professionnel :

  • Gestion de projet

Type de validation

BTS

Possibilité de validation totale ou partielle par bloc de compétence.


Niveau de validation

Niveau 5 (BTS, DEUST)


Modalités d'évaluation

- Examen final

Taux de réussite à l'examen

Apprentissage : 100% en 2021 - Formation continue : pas de session antérieure

Taux d'insertion

Taux d'insertion à 6 mois à venir

Informations pratiques

Durée de la formation

  • 1350 heures

Lieu de formation

Lycée Henri Avril

7 rue de Dinard

22400 Lamballe-Armor

Les locaux sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Nous consulter pour définir les modalités de l’accueil.

Modalités et délais d'accès

- Entretien individuel
- Test de positionnement

Notes du bac

Les délais d’accès à la formation sont variables en fonction des places vacantes. Nous consulter.


Méthodes et moyens pédagogiques

  • Période en entreprise
  • Accompagnement personnalisé
  • Formation en présentiel
  • Mise en situation professionnelle sur plateau technique

Tarif

13 €/H hors accord négocié


Public

  • Tout public
  • Jeune

Financements

Apprentissage

CPF

Projet de transition professionnelle

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