Le titulaire du BTS conseil et commercialisation de solutions techniques vend des biens et services qui nécessitent des compétences commerciales et des savoirs techniques pour adapter l'offre aux attentes d'une clientèle. Il prospecte pour développer un portefeuille d’affaires. Il élabore, présente et négocie une solution technique durable, personnalisée et créatrice de valeur. Il assure l'interface entre l'entreprise et ses marchés d'une part et entre les différents services de l'entreprise d'autre part. Il gère et développe ses activités dans le cadre d'une politique commerciale à laquelle il contribue.

Être titulaire :

• Bac Techno STI2D (Sciences et technologies de l'industrie et du développement durable)
• Bac techno STMG (sciences et technologies du management et de la gestion)
• Bac Pro tertiaire
• Bac Pro industriel
• Bac Général spécialité Sciences de l’Ingénieur ou Sciences économiques et sociales
• Bac Techno STL (Sciences et technologies de laboratoire).

Il s’agit d’une formation professionnalisante permettant aux étudiants d'acquérir des compétences nécessaires aux professions de la vente entre professionnels. Les enseignements sont divisés en plusieurs parties : général, commercial et technologique. A l'issue de cette formation, les étudiants seront capables de négocier, de mettre en place des arguments de ventes tout en apportant un avis technique afin de conseiller au mieux la clientèle. Le technico-commercial a aussi un rôle de prospection, il doit trouver des clients, mais également les fidéliser, à travers une bonne gestion de la relation client. Il doit également être en mesure de prendre en compte le risque client et le risque affaires.

Enseignement commercial: 

• Conception et commercialisation de solutions technico-commerciales :
• Etude du contexte technique et commercial de la négociation
• Mise en place de solutions technico-commerciales
• Recommandation et prescription de solutions technico-commerciales
• Négociation, vente et suivi des affaires
• Analyse financière d’une relation d’affaire et gestion du risque client
• Management de l’activité technico-commerciale :
• Animation de l’équipe et du point de vente
• Animation des réseaux de partenaires
• Suivi du parcours client
• Analyse de la performance commerciale
• Clientèle et relation-client :
• Prospection de clientèle
• Marchandisage et dynamisation de l’offre commerciale
• Mise en place de la politique de communication
• Fidélisation de la clientèle, développement de la relation client.

Enseignement technologique :

• Expertise technico-commerciale : Instauration de veilles commerciales, technologiques, juridiques et normatives
• Diffusion des informations liées aux innovations, aux évolutions technologiques et commerciales
• Utilisation des technologies et solutions en relation avec l’environnement client.

Enseignement général : 

• Culture générale et expression
• Langue vivante étrangère
• Culture économique, juridique et managériale.

Les poursuites d'études

Le BTS a pour objectif l'insertion  professionnelle mais avec un très bon dossier ou une mention à l'examen, une poursuite d'études est envisageable en licence professionnelle du domaine commercial ou technico-commerciale, en licence LMD (L3 économie-gestion), en école supérieure de commerce et de gestion ou en école d'ingénieur.

Les métiers visés

Attaché commercial·e, Chef des ventes ...

Le diplômé peut exercer son activité dans une entreprise industrielle, chez un prestataire de services ou dans une entreprise commerciale. Il peut travailler dans les domaines suivants : produits d'aménagement et de finition ; matériel électrique ; fournitures et équipement pour les solutions énergétiques ; matériel d'emballage ; textiles techniques ... . Il débute en tant que technico-commercial itinérant ou sédentaire ou vendeur négociateur. Après quelques années d'expérience il peut accéder à des emplois de responsabilité en tant que chargé de clientèle, responsable d'achats, responsable grand compte...

Être à l'aise avec la communication écrite et orale.
Posséder beaucoup de rigueur et de la flexibilité situations inattendues.
Faire preuve d’une motivation pour le métier de commercial.
Justifier d'un projet professionnel solide.