Le·la titulaire du BTS Technico-commercial a pour fonction principale la vente de biens et services qui nécessite obligatoirement la mobilisation conjointe de compétences commerciales et de savoirs techniques pour adapter l'offre aux attentes d'une clientèle. C'est un·e négociateur-vendeur·euse qui conseille cette clientèle dans l'identification, l'analyse et la formulation de ses attentes.

Il·elle élabore, présente et négocie une solution technique durable, personnalisée et créatrice de valeur. Il·elle assure l'interface entre l'entreprise et ses marchés (amont ou aval) d'une part et entre les différents services de l'entreprise d'autre part. Il·elle gère et développe ses activités dans le cadre d'une politique commerciale à laquelle il contribue.

Le·la technico-commercial·e est amené·e à effectuer des missions commerciales telles que :

• Créer et qualifier des fichiers
• Téléprospecter
• Créer un publipostage
• Mener des études de satisfaction clients, de notoriété
• Participer à des manifestations commerciales
• Réaliser des outils d’aide à la vente
• Assurer des « face à face » sur la détection de besoins, la vente de matériels…  

Il·elle est capable de mobiliser des compétences techniques :

• Analyser des documents techniques
• Utiliser de manière experte l’outil informatique
• Etudier des plans industriels
• Découvrir et étudier des matériels
• Connaître et comprendre le fonctionnement des systèmes mécaniques

Débouchés : poste de technico-commercial sédentaire et/ou itinérant

Passerelle : poursuite d’études sur une licence professionnelle

Être titulaire du baccalauréat

Enseignement général :

• Culture générale
• Anglais
• Environnement économique et juridique

Enseignement commercial et technique :

• Management commercial
• Développement de clientèles
• Communication négociation
• Technologie industrielle

Enseignement professionnel :

• Gestion de projet

Notes du bac