Le titulaire du BTS conseil et commercialisation de solutions techniques vend des biens et services qui nécessitent des compétences commerciales et des savoirs techniques pour adapter l'offre aux attentes d'une clientèle. Il prospecte pour développer un portefeuille d’affaires. Il élabore, présente et négocie une solution technique durable, personnalisée et créatrice de valeur. Il assure l'interface entre l'entreprise et ses marchés d'une part et entre les différents services de l'entreprise d'autre part. Il gère et développe ses activités dans le cadre d'une politique commerciale à laquelle il contribue.

Être titulaire :

• Bac Techno STI2D (Sciences et technologies de l'industrie et du développement durable)
• Bac techno STMG (sciences et technologies du management et de la gestion)
• Bac Pro tertiaire
• Bac Pro industriel
• Bac Général spécialité Sciences de l’Ingénieur ou Sciences économiques et sociales
• Bac Techno STL (Sciences et technologies de laboratoire).

BC01 - Concevoir et négocier des solutions technico-commerciales
- Préparer une négociation technique et commerciale
- Conseiller, prescrire et   communiquer tout au long du processus de négociation
- Gérer le risque affaire et le risque client
- Mettre en œuvre l’entretien de vente technico-commercial
- Assurer le suivi d’une affaire     

BC02 - Manager l'activité technico-commerciale
- Recruter et former des collaborateurs
- Animer un réseau
- Analyser les parcours pour optimiser l’expérience client
- Évaluer la performance commerciale 

BC03 - Développer la clientèle et la relation client
- Préparer, conduire et évaluer une action de prospection
- Participer à la définition et à la valorisation de l’offre
- Contribuer à la réalisation d’actions promotionnelles et/ou évènementielles
- Créer et développer une relation client durable 

BC04 - Mettre en œuvre l’expertise technico-commerciale
- Réaliser une veille concurrentielle et sectorielle
- Analyser les besoins d’un secteur/d’un segment cible
- Produire des solutions technico-commerciales pour un segment cible
- Mettre en œuvre une formation technique pour le segment cible

Les poursuites d'études possibles :

Le BTS a pour objectif l'insertion  professionnelle mais avec un très bon dossier ou une mention à l'examen, une poursuite d'études est envisageable en licence professionnelle du domaine commercial ou technico-commerciale, en licence LMD (L3 économie-gestion), en école supérieure de commerce et de gestion ou en école d'ingénieur.

Débouchés :

• Attaché commercial
• Chef des ventes

Après quelques années d'expérience il peut accéder à des emplois de responsabilité en tant que chargé de clientèle, responsable d'achats, responsable grand compte...

Pour avoir plus d’informations sur les débouchés, consultez le site https://cleor.bretagne.bzh/

Être à l'aise avec la communication écrite et orale.
Posséder beaucoup de rigueur et de la flexibilité situations inattendues.
Faire preuve d’une motivation pour le métier de commercial.
Justifier d'un projet professionnel solide.

Accueil d’alternants dans une section ouverte sous statut scolaire dans la limite des places disponibles.

    Fomation initiale : 1^re année sous statut scolaire, 2^e années possible en apprentissage
    Formation continue : les alternants (apprentssage / contrat pro) sont intégrés sur la 2^e année de la section sous statut scolaire

Parcoursup.

Recrutement toute l’année et entrée en formation possible jusqu’à 15 jours après le début de formation.