Le titulaire du BTS conseil et commercialisation de solutions techniques vend des biens et services qui nécessitent des compétences commerciales et des savoirs techniques pour adapter l'offre aux attentes d'une clientèle. Il prospecte pour développer un portefeuille d’affaires. Il élabore, présente et négocie une solution technique durable, personnalisée et créatrice de valeur. Il assure l'interface entre l'entreprise et ses marchés d'une part et entre les différents services de l'entreprise d'autre part. Il gère et développe ses activités dans le cadre d'une politique commerciale à laquelle il contribue.

Être titulaire :

• Bac Techno STI2D (Sciences et technologies de l'industrie et du développement durable)
• Bac techno STMG (sciences et technologies du management et de la gestion)
• Bac Pro tertiaire
• Bac Pro industriel
• Bac Général spécialité Sciences de l’Ingénieur ou Sciences économiques et sociales
• Bac Techno STL (Sciences et technologies de laboratoire).

BC01 - Concevoir et négocier des solutions technico-commerciales
- Préparer une négociation technique et commerciale
- Conseiller, prescrire et   communiquer tout au long du processus de négociation
- Gérer le risque affaire et le risque client
- Mettre en œuvre l’entretien de vente technico-commercial
- Assurer le suivi d’une affaire     

BC02 - Manager l'activité technico-commerciale
- Recruter et former des collaborateurs
- Animer un réseau
- Analyser les parcours pour optimiser l’expérience client
- Évaluer la performance commerciale 

BC03 - Développer la clientèle et la relation client
- Préparer, conduire et évaluer une action de prospection
- Participer à la définition et à la valorisation de l’offre
- Contribuer à la réalisation d’actions promotionnelles et/ou évènementielles
- Créer et développer une relation client durable 

BC04 - Mettre en œuvre l’expertise technico-commerciale
- Réaliser une veille concurrentielle et sectorielle
- Analyser les besoins d’un secteur/d’un segment cible
- Produire des solutions technico-commerciales pour un segment cible
- Mettre en œuvre une formation technique pour le segment cible

Métiers possibles : Le·a diplômé·e peut exercer son activité dans une entreprise industrielle, chez un prestataire de services ou dans une entreprise commerciale... Il·elle débute en tant que technico-commercial itinérant ou sédentaire ou vendeur négociateur. Après quelques années d'expérience, il·elle peut accéder à des emplois de responsabilités en tant aue chargé·e de clientèle, responsable d'achats, responsable de grand compte.

Poursuites d'études possibles : Licence pro domaine commercial ou technico-commercial, licence LMD (L3 économie-gestion), Ecole supérieure de commerce et de gestion ou école d'ingénieur, BUT Bachelor Universitaire de Technologie en 2e ou en 3e année.

validation :

- BTS Conseil et Commercialisation de solutions techniques [BTS CCST]

Être à l'aise avec la communication écrite et orale.
Posséder beaucoup de rigueur et de la flexibilité situations inattendues.
Faire preuve d’une motivation pour le métier de commercial.
Justifier d'un projet professionnel solide.

Cycle de formation de 2 ans.

[1ère année en formation initiale scolaire statut étudiant et 2ème année en alternance statut salarié]

Démarrage de la formation en centre en septembre.

Le Greta-CFA est fermé de mi-juillet à mi-août.

1ère année en formation initiale scolaire et 2ème année organisée en alternance.

Contrat d'apprentissage de 12 mois dont 21 sem. en centre.

(Durée en centre 2ème année : 21 sem. / Durée en entreprise 2ème année : 31 sem.)

• Inscription obligatoire sur parcoursup https://www.parcoursup.fr
• Etude du dossier via Parcoursup